电脑城老板自述6年艰苦创业经历

2006-09-03 13:16:37 作者：文三街在线来源：天涯虚拟社区浏览次数：1959 文字大小:【大】【中】【小】

如果有单位要购买电脑等设备就上报采购办，由采购办制定询价单，也就是标书，发放给备案的公司。在发标书前，就一定要消息灵通，也许是想省事，或者是别的什么原因，采购办一般也就是通知五六家。如果信息闭塞坐在家里，多半是等不到什么机会的。

　　另外还有一个途径，就是自己比较熟的关系客户，这些单位要配电脑，我可以先引导他们向上申报我代理的品牌，这样子我就比较有优势。并且时间上会准备的很充分。
　　
　　通过以上的一番努力拿到了询价单，然后就是填好价格，装进信封加盖公章，在规定的时间前送到政府采购办。采购办是如何开标的我没有见到过，每次都是送到后，就让我们先走，是否中标要等他们的通知。按照他们的说法原则就是价格最低者中标。

　　我参与的第一次投标是9台HP,我在进价的基础上加了79元填写价格，结果没有中。成交的那个公司比我还低了30元。

　　第二次机会是三台HP,我想做一些成绩出来就按进价加了19元，结果中了标，当时很是兴奋。接下来就是与采购单位签订合同、送货上门安装调试、开发票、采购单位试用了一个星期后开验收合格单、把合同－验收单－发票－中标通知书一起送到市财政局、半个月后这笔采购款汇到了我的帐上。当时临近年关，就送了几本烫金挂历给他们单位。

　　第三次又是6台HP，没有通知我去参加投标，另外一个公司中了标后，从我这里提的货，我才知道有这么回事。他加了多少中的标我不清楚。我按进价平出了货给他，前提要求是三天内结清我的货款。

　　相信朋友们看了后一算帐就应该知道我赚了多少！
　　
　　机会来自于春节后A单位的一次采购。

　　A单位是我多年来的重点客户，以前他们可以自行购买,不用通过政府采购，和电脑有关的设备基本上都是我供货。他们不算是大单位，所以量不大，但是利润还是比较可观的，基本上每台机器有四、五百吧！今年开始他们2000元以上就要走财政口子通过采购办购买电脑了。对于我来说是一个重大的消息。